最近，一位出色的客户问我以下问题：我想知道你是否可以把你的想法告诉我们，让我们的展台吸引人们，你的想法是做任何事情吗?你对此有什么想法吗?非常感谢您的宝贵意见。”我承认，最后一句话马上就犯了。我的回答是：“这是一个很难回答的问题，不需要花很多时间了解你的营销目标和战略。也就是说，你必须在贸易展的三个方面做些什么：展前、展中和展后。这三者都很重要，您所做的任何事情都将有助于您的投资回报。”

　　展前

　　至少，给你的客户关系管理数据库发邮件，让他们知道你将要参展。或者把它带到下一个层次：让你的销售人员联系那些可能出席的人，并在你的展览中安排约会。发一张普通的明信片，让人们知道你正在展出。一定要使用与你的活动电子邮件创意相同的品牌。促销品也可以用来吸引人们的兴趣。我们有一位客户给她寄来了50袋最有前途的胡椒玉米，并附上一张便条，上面写着，如果他们参观了她在展会上的展位，他们就可以得到胡椒研磨机。四十二个就是这样!她接着说了另外8个，然后说了句“对不起，我错过了你的展会”。不过，我还是有你的礼物，想把它送给你。我们什么时候可以参观?“另外8个都是预约。很多人都用过这种方法：送一个墨水罐，在展位上提供钢笔，送高尔夫球座，提供一套球……你明白了。以你的客户为基础进行创新。如果你能把它和你的产品线或服务联系起来，那就更好了。在展览前一天，当你在展览中的时候，用你的手机拍摄一段快速视频。这是一个令人印象深刻的展览，你应该为“炫耀它”而自豪。让人们知道他们参观时能期待什么。短而甜——10-30秒。爆炸式的社交媒体，让你的整个团队分享它!

　　展会期间

　　有几个层次的赠品：一个是每个人都得到的，另一个是一个体面的潜在客户或客户得到的，然后是一些高档的鲸鱼潜在客户或客户这些物品应提交给客户，并感谢您抽出时间来拜访您。甚至是每个人的粪便。把它交给某人会立即增加价值。不要为任何人设置要服用的物品(否则，恶作剧或治疗者会清除你，你不会得到任何线索信息作为回报)。如果你用鱼缸做任何事——把它打碎。字面意思是。继续进行社交媒体宣传活动，播放节目中发生的事情的简短视频、在您的空间进行演示、开会等。同样，短而充满活力。

　　展会后

　　至少，给所有拜访过你的人发一封“谢谢”的邮件。让你的销售人员用手写的笔记进行跟进。另外，一定要留下一些高档商品。设置一些约会以手动传递这些约会以选择与会者。一定要用“谢谢”视频继续你的社交媒体活动。也许甚至可以把你们所有的视频“混搭”起来，让人们看到他们错过了什么。这很容易，而且不贵。确保所有的线索都得到跟进，承诺都得到遵守!查看每个潜在客户的员工笔记。