记者: 2013年3月，中国和巴西签署了货币互换协议，这是与全球多家货币当局间签署的20余个协议中的一个。就您看来，这份协议与其他协议之间有什么显著差别吗？是否也意味着巴西未来人民币市场的前景更加广阔？

       总监Mendes:中国和巴西签署的协议旨在通过设立价值约300亿雷亚尔（1900亿人民币）的货币互换途径来支持双边贸易，但该途径仅在发生信用危机时使用。该互换协议的有效期是3年，到期后可以续期。

      正如你所说的那样，巴西对于人民币市场的发展愈加重视，目前已有不少企业参与了人民币业务，相较于多样化的中小消费货物，大型进口商主要关注电子和机械产品。业务需求与完整的人民币贸易结算相关，包括财务和运营方面，如融资、外汇、清算和记账。

       而在不久前，在汇丰巴西的赞助下，一项针对人民币业务的调研活动于2013年6月3日和4日在圣保罗进行，根据49名受访者的反馈，超过70%的尚未使用人民币的客户表达了在未来会使用这一货币的强烈意愿，这一数据已经很好证明了在不久的将来，巴西人民币市场充满机遇。

       记者: 我们知道在巴西，汇丰银行在人民币业务方面扮演着领导者的角色。是否可以请您介绍一下目前汇丰银行在当地的运营情况？另外，在巴西人民币市场不断发展的背景下，汇丰银行又会在此领域为客户提供哪些帮助呢？

      总监Mendes:汇丰银行在巴西的营运情况可以通过我们稳健的资产负债表体现。目前，汇丰银行在巴西拥有客户贷款余额达到660亿雷亚尔，客户存款达到510亿雷亚尔，规模排名第六，拥有总资产达1350亿雷亚尔。

      而巴西汇丰战略是完全遵循汇丰集团战略实行的，我们要实现可持续的长期利益。目前汇丰巴西已经制定了一系列具体的增长战略，并将进一步追求平衡稳定的业务组合，获得更多国际公司和增长型公司的市场份额。另外，和汇丰中国保持紧密联系是汇丰巴西拓展跨境人民币业务的重要工作之一。

       在帮助客户更好运用人民币业务方面，我觉得汇丰银行的产品战略与机遇是体现在中巴两个市场中庞大的国际网络联动和相关运营表现中的。根据使用人民币的真实情况，我们可以提供的好处包括更为优惠的融资、财务成本的削减、在更大商业折扣计价时竞争力的提升以及更长的支付结算期。